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売却実績

アヴィカリゾート

大手不動産会社CBRE社との共同販売でアヴィカウェディング&リゾートを売却しました。

ご依頼を頂いたオーナー様はワタベオーストラリア社様。ゴールドコーストで所有される結婚式場と27室のブーティークホテル&スパ、それに付帯する施設&設備の売却のご相談を頂きました。売却対象建物もさることながら敷地面積も76ヘクター(約23万坪)あり、売却には多角的、かつ高度な専門性が求められることから、この分野で実績があり、尚かつ顧客データベースを豊富に所有する大手不動産会社CBRE社との共同販売、そして物件売却の方法として公開入札(EXPRESSION OF INTEREST)をご提案致しました。見込み客としては、大手不動産開発会社、高級ブーティークホテルの経営者、その他、非営利法人などを想定。公開入札の大まかな流れは、

  1. 入札の締め切り日を決定する
  2. 広告を大々的にうつ
  3. 見込み顧客データベースに営業をかける
  4. 見込み客に対して物件の目論見書を交付する
  5. 物件の案内をする
  6. さらに絞り込みをかけデューデリジャンス(物件精査書類)を交付する
  7. 入札期限日まじかに見込み客と最後の交渉をする
  8. 入札期限日を待つ

となります。一連の販促を終えた後、3組が入札に応じました。1社はQLD州で一番の大富豪であるクライブ・パルマー氏、そして某英語学校、緑地化を考え長期保有を目的とした某団体などです。各々より諸条件を引き出し交渉に交渉を重ねた結果、最終的に一番良い条件を提示したクライブ・パルマー氏の率いる関係会社に売却することが決定されました。同氏はホテルを来賓用の宿泊先として、またサッカーチームを所有していることから、広大な敷地にサッカーグランドを作るという計画もお持ちのようです。
売り主であるワタベオーストラリア社からも高いご評価を頂きました。

※ 購入者は実名で地元のメディアで多く取り上げられましたので、この実績レポートでも実名で案内しています。

物件概要
物件名 アヴィカリゾート&スパ
Avica Resort & Spa
  建物 27室ブーティークホテル
結婚式場&レストラン
教会/スパ施設/オフィス
住所 Gooding Drive, Merrimac プール&テラス 1
土地面積 76ha(約23万坪) テニスコート 2
    駐車場 専用駐車場