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不動産売却ガイド

【まめ知識】オープンホーム(内覧)

質問

不動産会社から、明日、内覧がありますという連絡が入りました、どのような準備が必要でしょうか?また、内覧時には、在宅しないほうが良いでしょうか?

(45歳主婦)

回答

内覧時の第一印象は、非常に大切です。また、内覧者は、家主がいると、気を使い、じっくり内覧し難いので、できれば、留守にすることが望ましいです。

良い印象を持ってもらうには ?
  1. 家の中は、できるだけ整理整頓する、極力、物は、棚やタンスなどに収納する。特に水回りのキッチンやバスルームはきれいにする。
  2. 庭も(あればもちろんプールも)きれいにする、芝刈りをして、雑草もきれいにする。
  3. 家の中に臭いに注意、内覧前に風を通し、芳香剤など使う。
  4. 戸棚の中まで開けられることを覚悟する。(収納スペースは、買主にとり、大切なポイント)
  5. 音に気を配る(BGMを小さめに流すのも一案)
  6. カーテンは、すべて開ける。
  7. 電気は、すべてつける。
内覧時の注意点は ?
  1. 業者にオープン時の訪問者の記録を必ず取ってもらうこと
  2. 貴重品を目の付くところに置いておかないこと

上記に加え、もう1つ検討しなければいけない点は、物件を案内する業者のプレゼンテーション力です。せっかく準備万全で望んでも、業者の物件に対する知識力や案内力が乏しいと商談機会を逃してしまいます。